What is Strategy?

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□The genealogy of the strategy
What is the strategy?

• Show the corporate true direction and a goal, being clear and elaborate the master plan of the business to overcome competition.

When attempting to read a business histories, Krause Vitz which wrote the strategics of the posterity in China and flagrant " the war theory " as the big flow and so on are well introduced.
The posterity explained that he paid attention to the analysis of the landform and the military power and so on and that he should elaborate strategy, tactic.
This way of thinking is inherited by positioning school Harvard University professor Michael Eleanor Porter's competition strategy and five force model and so on as the concept of positioning.
The five force model has a pointing scholar, too, when it is the theory which analyzed the allocation of the distribution of the game.
Recently, the resource base theory, too, is lively.
The continuity which is predominant in the competition is the theory that it should look for the source which is predominant in the competition in the inner resources ( the core competence ), it should not look for the source in the external environment.
J. Ben Bernie and so on have started a discussion to the porter.
At the design school on Harvard which is called a design school, authority Alfred Chandler professor of the economics and the business histories made the concept of the strategy clear.
Moreover, in the 1960s, with the masterpiece " that the organization follows strategy ", the organization structure clarified to be necessitously decided by the working-out of strategy from the investigation and the analysis of the history of the decentralization of a lot of big businesses such as Dupont.
It says that Kenneth Andrews became a center at this design school and that there was a refinment about the SWOT analysis which is often used with the working-out step of the management strategy at present, too.
Here, let's introduce some typical business strategy techniques.
□ The blue ocean strategy which makes competition empty
The blue ocean strategy challenges by the value innovation which can realize differentiation and a cost reduction at the same time to push up demand roughly, opening a new market ( blue ocean ).
It was invented by Weiping Zhang Kim of the INSEAD professor.
In the conventional red ocean that a desperate battle is unrolled, the company falls into a snare which unrolls competition by the same Best Practice.
It improves the value of the buyer by the handy pricing in the blue ocean strategy, it attempts for the standard of the gross demand to improve, and it creates the market where there is not competition and it catches the approach which makes competition empty.
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The management technique - the five force model which is useful for the industry structural analysis
To strengthen the management risk management of the company, the business environment must be analyzed in the logical and practical viewpoint.
There is a typical thing boiling five force model of the analytical method of the industry which a company is placed in.
This is the business theory which Michael Eleanor Porter in the U.S. which is the authority of the competition strategy invented.
It is the technique to recognize the 5 corner competition factor which exists in the market and to measure and to analyze the attractiveness which the industry has.
It analyzes the industry of the object in the 5 corner viewpoint which is the existence of the competition in the ① industry, the height of the ② new entry barrier, the existence of the ③ loaner, the power of the ④ customer, the power of the ⑤ supplier.
In the status that a lot of competition exists in the industry, it is possible to judge that the attractiveness of the industry is low.
In the industry for the low product and the service of the barrier to entry, to forward the easy advance of the brother, the attractiveness of the industry declines.
The existence of the loaner can become threatening to existing product and the service.
Also, if the bargaining ability in case of purchase of the customer ( the purchaser ) is strong, the situation of the corporate side becomes weak and the attractiveness of the industry, too, falls.
When the power of the supplier ( the seller ) which supplies a part and raw material and so on is strong, as for the corporate side, the risk of the product and service cost rise becomes big and the attractiveness of the industry declines.
□ The competition strategy
Michael Eleanor Porter shows the 3 corner basic strategy which consists of cost leadership strategy, differentiation strategy, centralised strategy to win the position which is predominant in the competition in the market.
The cost leadership strategy is the strategy to secure the position which is predominant in the competition in the market with the advantage, the minimum cost, in the industry.
To achieve a minimum cost, the approaches such as attempting to reform the value chain of the product and the service, and to reconsider a product design, for the funding cost to reduce and for the productivity of the production line to improve are necessary.
The differentiation strategy is the strategy to pursue the originality and the characteristic which is not in the competition other company, and to thrust aside the following of the competition other company and for the brush to rise in the product and the service at the unique sumo ring.
There are a feature which is not in the competition other company and a means of a wide range of differentiation such as the design, the service, the incentive, the brand, the delivery.
In the centralised strategy, it makes the specific market segment of the industry in the focus and it aims at the wining of the position which is predominant in the competition in the market in the limited range.
By centralizing a management resource to the niche market, it creates a unique product and service and the backbone and the small businesses and the venture business which the management resource has a limit can become a conqueror in the market, too.
□ Bench Marking
In the bench marking, it analyzes the gap of the business power with the success company makes the company and a goal and the competition other company should makes.
It compares the way and the business process of the business about which the cutting-edge other companies in the same trade and the competition other company are excellent with the one in the company and it sets and it links a goal standard to Improvement Activity as it fills a gap with the company.
For example, it makes profitability and a product lead time, one proceed, person of sale growth rate and so on a comparative index and it evaluates business power.
In the gap analysis, it ascertains the factor which brings about the reinforcement of the business power.
For example, it is unique technical power and ones such as the sales know-how, the manufacturing technique power.
It extracts the factor which is indispensable for the differentiation and the reinforcement of such business and it adopts the approach to make clear as the numerical target with KPI ( the performance evaluating index ) and to apply to the reinforcement of the business power of the company.
The typical thing boiling by the methodology of the bench marking has four kinds of the ① tactical bench markings, the ② competition bench markings, the ③ process bench markings, the ④ company bench markings.
The bench marking which proceeds with the reform by the gap analysis with the excellent company
The origin of the bench marking can be looked for in the technique which Robert Colleen Camp did in the management service as the consul tongue when Xerox in the U.S. fell into business depression.
In the bench marking, so-called core competence ( the advantage which becomes the nucleus of the company ) such as the ability and the know-how, the technology, the management skill to become the nucleus of the company must be ascertained.
Next, it fills this gap, it sets a goal standard to overcome competition and it attempts to reform business.
By the bench marking, it learns in Best Practice ( the way of the excellent business ) of the company which should make a goal and the reform by the action plan can be attempted.
As for the typical thing boiling by the methodology of the bench marking, four kinds of the ① tactical bench markings, the ② competition bench markings, the ③ process bench markings, the ④ company bench markings can be given.
In the tactical bench marking, it imitates Best Practice of the management strategy of the world level and it makes the directionality of the strategy clear and it does the tactical optimum allocation of the management resource.
In the competition bench marking, ascertaining the difference of the competition other company of the all over the world same trade, and the achievements, the way of conducting, the process, the methodology and so on, it reviews the means to stand predominantly with the competition.
In the process bench marking, it improves the process of the specific business activity.
The development process wins competition but when the prolificacy is weak, it works out a strategy to have paid to the reinforcement of the prolificacy.
Here, the alternative such as the reinforcement of the development and the productive facilities of the progressive process, the reinforcement of the production system surfaces.
For example, it reviews what compatible it should attempt for the production lead time to fill the gap if a thing with twice, or overcoming case and the one proceeds which are fewer than with the rival is proved compared with the rival.
In the company bench marking, the objects such as the group company, the other plants, the other business place exist in the enterprise group and it attempts the level spread of the best technique and the process in the company.
□SWOT.
The SWOT of 4 corner alphabet means advantage (Strengths), weak point (Weaknesses), opportunity (Opportunities), a threat, (Threats).
SWOT uses strategy logic with characteristic, the cross analysis.
In the cross analysis, it ascertains an advantage, a weak point about the internal environment and the external environment which surrounds a company and it thinks of the mutual best combination.
This place reviews whether or not it isn't possible to evade a menace by the advantage of the company, exploring what the business-opportunity which utilized the advantage of the company is.
Also, the strategy which takes advantage of opportunity and converts a weak point into the advantage can be reviewed.
Moreover, the menace and the weak point elaborate the plan to avoid of the risk which becomes come across.
The solution of the corporate strategy problem can be attempted in ascertaining the management problem to attempt the optimization of the management resource, the restructuring of the business by the SWOT analysis, doing a order of priority bill and doing dance steps which break down in the specific theme.
The practice step of the tactical management becomes an environment analysis, the company analysis, a strategy choice, a strategy implementation.
Here, let's attempt to think of how to use of the SWOT analysis specifically.
For example, when having the technology of the industry top level in some major automobile manufacturer but it isn't being possible to attempt to utilize excellent human resources, it invests the human resources which can not utilize for the remarkable field of the growth and a strategy which joins a new market can be worked out.
Also, the development of the new product which utilized the advantage when having quality and design, brand power as the advantage, when having, by the sale, the strategy which deals with the discount attack by the competition is thought of.
Moreover, when the upkeep of the dealer shop which exists in the national base oppresses management and becomes a weak point, it will be how.
It utilizes the management resource of the special agent sale which is a weak point oppositely and the case which can review the strategy which strengthens a community-based sales policy, too, as the alternative, too, will appear.
When the pulling-out , the circulation moves ahead and the direct sale by the Internet sale and so on becomes threatening for this company, a countermeasure must be worked out so as not for the channel of the dealer shop sale which is a weak point to undergo influence.
□ The Ansoff's product and market matrix and the diversification strategy
Ansoff proposed the framework of the business growth by the product and market matrix.
It is the growth strategy which cleared up which market what product it supplied with, being clear.
Generally, there are an existence product which was produced from the past and a newly developed product in the company which produces a product.
In the new product, the company which can not be produced can not follow the change of the customer needs in time and is compelled to withdraw from the capital market.
Ansoff which is the authority of the strategy typified the strategy which should be worked out there, making the frame which is called an existence product, and a new product, an existence market and a new market in the focus to 4 patterns of 2×2.
The company aims for the business to grow in attempting to expand business based on existing product and the market.
Ansoff typified strategy to the 4 corner pattern in the matrix which consists of the market of the product and the vertical axis of the transverse.
That is, it arranged market penetration strategy, market development strategy, product development strategy and the 4 corner strategy which consists of diversification strategy in the product and market matrix.
□ The approach by the market penetration strategy
In the market penetration strategy, it works out a strategy to make existing product penetrate in the existence market.
The load and the risk of the new management resource investing can be called little strategy for the company.
It promotes sale to the customer who attempts for the customer unit price to the existence customer to increase in this strategy to attempt to expand market share and doesn't buy an in-house product yet.
Here, the approach which proceeds with the reduction in price of the selling price by the reduction of the production cost of the product and the rationalization of the circulation is caught.
□ The approach by the product development strategy
It is the strategy which does a new product in the launch in existing market.
The strategy which suggests many new products to the existence customer applies.
Because the company wins customer royal tea through some acquaintance product, there is little resistance and the brand loyalty and the buying behavior which depends, boiling in the designation buying can look forward to an existence customer to the new product, too.
□ The approach by the market development strategy
It is the strategy which aims at the expansion of the sales by attempting for the existence product to penetrate to the new market.
There is an approach by the market cultivation by the new use development of the existence product in addition to the case to do a completely new area in the market cultivation, too, in this strategy.
For example, the case as it sells to be for men, too, which is sensitive to the skin care of the skin of the cosmetics for the woman which make skin beautiful is raised.
□ The approach by the diversification strategy
It is the strategy which invests a brand-new product in the new market.
The reason why the company adopts a diversification strategy includes the diversification of risks of one piece of boiling business.
Because it changes a viewpoint and it is the strategy which was stuck out of the existence market, the category of the existence product, the concept, the diversification, applies.
When it is possible that it is possible to utilize the experience and the know-how which was won by the existence business by the new business, because the management resource can be used in common among the different business, in 1+1, the effect which becomes 4, too, can look forward to 3, too.
This is called a synergy effect.
There are an sales synergy, a production synergy, an investment synergy, a business management synergy and so on in the synergy according to the management resource to utilize.
In the diversification strategy, it will not be exaggerated even if it says that the ascertainment of the synergy holds the key whether or not which succeeds in new business's stepping forward.

□　戦略の系譜
　戦略とはなにか。−企業のあるべき方向と目標を明確に示し、競合に打ち勝つためのビジネスの基本計画を練ること。経営史を紐解いてみると、大きな流れとして、中国における孫子の兵法や、有名な「戦争論」を書いたクラウゼヴィッツなどがよく紹介されます。孫子は地形や兵力などの分析に注目して戦略、戦術を練るべきであると説きました。この考え方は、ポジショニングの概念として、ポジショニング学派のハーバード大学教授マイケル・E・ポーターの競争戦略やファイブ･フォース・モデルなどに受け継がれています。ファイブ･フォース･モデルは、獲物の配分の割り振りを分析した理論であると指摘する学者もいます。
　最近では、資源ベース理論も活発です。競争優位の継続性は、外部環境にその源泉を求めるべきではなく、内部資源（コア･コンピタンス）にこそ競争優位の源泉を求めるべきであるという理論です。J.B．バーニーなどがポーターに議論を起こしています。
　いっぽう、デザイン学派と呼ばれるハーバードのデザイン･スクールでは、経営学と経営史の権威アルフレッド･チャンドラー教授が、戦略の概念を明確にしました。さらに、1960年代に「組織は戦略に従う」という名著で、組織構造は戦略の策定によって必然的に決まることを、デュポンなど、数多くの大企業の分権化の歴史の調査･分析から明らかにしました。
現在も経営戦略の策定ステップでよく使われているSWOT分析は、このデザイン･スクールでケネス･アンドルーズが中心になって詳細化したといわれています。孫子の兵法「己を知り敵を知れば百戦危うべからず」のハーバード版といえるでしょう。
　ここで、代表的なビジネス戦略手法をいくつか紹介しましょう。
　
□競争を無意味にするブルー･オーシャン戦略とは
　
　ブルー･オーシャン戦略は、新市場（ブルー・オーシャン）を切り開き、需要を大きく押し上げるために、差別化とコスト低減を同時に実現できるバリュー･イノベーションで挑みます。INSEAD教授のW・チャン･キムらによって編み出されました。血みどろの戦いが繰り広げられる、従来のレッド･オーシャンでは、企業は、同じベスト･プラクティスによって競争を繰り広げる罠にはまります。
　いっぽう、ブルーオーシャン戦略では、手ごろな価格設定により購入者のバリューを高め、総需要の水準の向上を図り、競争のない市場を創出して、競争そのもを無意味にするアプローチをとります。

□　業界構造分析に役立つ経営手法−ファイブ・フォース・モデル
　企業の経営リスク・マネジメントを強化するためには、その事業環境を論理的かつ実際的な視点で分析する必要があります。
　企業が置かれている業界の分析手法の代表的なものにファイブ・フォース・モデルがあります。これは、競争戦略の権威である米国のマイケル・E･ポーターが編み出したビジネス理論です。
　市場に存在する５つの競争要因を認識して、業界が持つ魅力度を測定し、分析するための手法です。
　対象の業界を①業界内の競合の存在、②新規参入障壁の高さ、③代替品の存在、④顧客の力、⑤供給業者の力、の５つの視点で分析します。
　業界内に競合が多く存在する状況では、業界の魅力度は低いと判断できます。参入障壁の低い製品・サービスを対象とする業界では、同業者の容易な進出を促すため、業界の魅力度は低下します。代替品の存在は、既存の製品・サービスに対して脅威となりえます。
　また、顧客（買い手）の購買における交渉力が強ければ、企業側の立場は弱くなり、業界の魅力度も下がります。部品・原材料などを供給する供給業者（売り手）の力が強いと、企業側は製品・サービスのコスト上昇のリスクが大きくなり、業界の魅力度は低下します。

□競争戦略とは
　マイケル・E・ポーターは、市場における競争優位のポジションを獲得するために、コスト・リーダーシップ戦略、差別化戦略、集中化戦略からなる３つの基本戦略を提示しています。
　コスト・リーダーシップ戦略は、業界内で最小のコストという優位性によって、市場で競争優位のポジションを確保するための戦略です。
　最小コストを達成するためには、製品･サービスのバリュー・チェーン（価値連鎖）の改革や、製品設計の見直し、調達コストの低減や製造ラインの生産性の向上を図るといったアプローチが必要です。
　差別化戦略は、競合他社にはない独自性や特徴を追求し、競合他社の追随を跳ね除けて、独自の土俵で製品・サービスをブラッシュ･アップする戦略です。競合他社にない機能や、デザイン、サービス、インセンティブ、ブランド、配送など、様々な差別化手段があります。
　集中化戦略では、業界の特定の市場セグメントにフォーカスして、限定された範囲の市場で競争優位のポジションの獲得を狙います。
　経営資源に限界がある中堅・中小企業や、ベンチャー企業は、ニッチ（狭い）市場に経営資源を集中化することにより、独自の製品･サービスを創造し、その市場で覇者になることも可能です。
□ベンチ・マーキンとは
優秀企業とのギャップ分析で改革を進めるベンチ・マーキング
ベンチ･マーキングは、先進的な同業他社や競合他社の優れたビジネスのやり方や業務プロセス、製品、サービス、財務などを自社のものと比較、分析し、そのギャップを埋めるための企業改革を図っていくための手法です。ベンチ･マーキングの起源は、米国のゼロックスが業績不振に陥っていたとき、ロバート・C・キャンプがコンサルタンとして経営指導した手法に求めることができます。
ベンチ・マーキングでは、企業の核となる能力やノウハウ、技術、マネジメント･スキルなど、いわゆるコア･コンピタンス（企業の核となる強み）を見極める必要があります。
次にこのギャップを埋め、競合に打ち勝つために目標基準を設定し、ビジネスの改革を図っていきます。ベンチ・マーキングにより、目標とすべき企業のベスト・プラクティス（優れたビジネスのやり方）に習い、アクション･プランによる改革を図っていくことができます。ベンチ・マーキングの方法論の代表的なものには、①戦略的ベンチ・マーキング、②競合ベンチ・マーキング、③プロセス・ベンチ・マーキング、④社内ベンチ・マーキングの４種類を挙げることができます。
戦略的ベンチ・マーキングでは、世界レベルの経営戦略のベスト・プラクティスを見習って、戦略の方向性を明確にし、経営資源の戦略的な最適配分を行ないます。競合ベンチ・マーキングでは、世界中の同業の競合他社と業績、経営方法、プロセス、方法論などの違いを見極め、競合に優位に立つための方策を検討します。プロセス・ベンチ・マーキングでは、具体的な業務活動のプロセスを改善します。開発プロセスは競合に勝っているが、生産力が弱い場合には、生産力の強化に向けた戦略を練ります。ここでは、革新的な生産方法の開発や生産設備の増強、生産システムの強化といった選択肢が浮上してきます。例えば、生産リードタイムがライバルに比べて２倍かかっているケースや一人当たり売上高がライバルよりも少ないことが判明すれば、そのギャップを埋めるためにいかなる対応を図っていくべきなのかを検討することになります。社内ベンチ・マーキングでは、グループ企業、他工場、他事業所など、対象が企業グループ内に存在し、社内でのベストな手法やプロセスの水平展開を図ります。

□SWOTで経営戦略を策定する
SWOTは、企業を取り巻く外部環境（政治、経済、為替変動、業界、競合状況、顧客など）と内部環境（人、モノ、金、情報、組織、ビジネス・プロセス、チャネル、経営状況など）を強み(Strengths)、弱み(Weaknesses)、機会(Opportunities)、脅威(Threats)の４つのカテゴリーで要因分析を行い、事業環境変化に対応した経営資源の最適活用を図るうえで役立つ経営戦略策定の手法です。SWOT（スウォット）の４つのアルファベットは、強み(Strengths)、弱み(Weaknesses)、機会(Opportunities)、脅威,(Threats)を意味しています。
SWOTでは、クロス分析という特徴ある戦略ロジックを用います。クロス分析では、企業を取り巻く内部環境と外部環境における強み、弱みを見極め、相互の最適な組み合せを考えます。ここでは、自社の強みを活かした事業機会は何かを探り、自社の強みによって脅威を回避できないかを検討します。また、機会に乗じて弱みを強みに転換する戦略を検討できます。さらに、脅威と弱みが鉢合わせになるリスクの回避策を練ります。
SWOT分析により、経営資源の最適化、ビジネスの再構築を図るための経営課題を見極め、優先順位付けを行い、具体的なテーマにブレークダウンしていくステップを踏むことで、企業戦略課題の解決を図っていくことができます。戦略的経営の実践ステップは、環境分析、自社分析、戦略選択、戦略実行となります。
　ここで、SWOT分析の使い方を具体的に考えてみましょう。例えば、ある大手自動車メーカーで、業界トップレベルの技術を持ちながら、優秀な人材の活用が図れていない場合、成長の著しい分野に活用できていない人材を投入し、新市場に参入する戦略を練ることができます。また、強みとして品質やデザイン、ブランド力を有している場合、その強みを活かした新製品の開発、販売により、競合による値引き攻勢に対処する戦略が考えられます。さらに、全国の拠点に存在しているディーラー店の維持費が経営を圧迫して弱みになっている場合はどうでしょう。逆に弱みである特約店販売の経営資源を活用して、地域密着型の販売政策を強化する戦略も選択肢として検討できるケースも出てくるでしょう。いっぽう、流通の中抜きが進み、インターネット販売などによる直接販売がこの企業にとって脅威となっている場合には、弱みであるディーラー店販売のチャネルが影響を受けないように対策を練る必要があります。

□アンゾフの製品･市場マトリックスと多角化戦略
　アンゾフは、企業成長のフレームワークを製品･市場マトリックスで提唱しました。どの市場にどのような製品を供給するかを明確に解き明かした成長戦略です。
　製品を生み出している企業では、通常、過去から生産されてきた既存製品と、新規に開発した製品があります。新製品を輩出できない企業は、いずれ、顧客ニーズの変化に追随できず、資本市場から撤退を余儀なくされることになります。戦略の権威であるアンゾフは、既存製品と新製品、既存市場と新市場という枠組みにフォーカスし、そこで策定されるべき戦略を、２×２の４パターンに類型化しました。
企業は、既存の製品および市場をベースに事業拡大を図っていくことで、事業成長を目指します。アンゾフは、横軸の製品と縦軸の市場からなるマトリックスにおいて、4つのパターンに戦略を類型化しました。すなわち、市場浸透戦略、市場開発戦略、製品開発戦略、および多角化戦略からなる４つの戦略を製品・市場マトリックスに配置しました。
□市場浸透戦略のアプローチ
　市場浸透戦略では、既存市場において、既存の製品を浸透させる戦略を練ります。企業にとって新たな経営資源投入の負担とリスクが少ない戦略といえます。この戦略では、マーケット・シェアの拡大を図るために、既存顧客に対する顧客単価の増大を図るとともに、未だ自社製品を購入していない顧客に対しては、販売を促進していくことになります。
ここでは、製品の原価の低減による販売価格の値下げや、流通の合理化を進めていくアプローチがとられます。
□製品開発戦略のアプローチ
　既存の市場で、新規の製品を市場投入していく戦略です。既存顧客に新製品をいくつも勧める戦略が当てはまります。既存顧客には、なじみある製品を通じて、顧客ロイヤルティを企業が獲得しているため、新製品に対しても、抵抗が少なく、ブランド志向や、指名買いによる購買行動が期待できます。
□市場開発戦略のアプローチ
　新市場に対して、既存製品の浸透を図り、売上の拡大を狙う戦略です。この戦略では、まったく新規のエリアを市場開拓する場合だけでなく、既存商品の新用途開発による市場開拓のアプローチもあります。例えば、肌を美しくする女性用化粧品を、肌のスキンケアに敏感な男性向けにも販売するようなケースが挙げられます。
□多角化戦略のアプローチ
　新市場において、まったく新しい製品を投入する戦略です。　多角化戦略を企業が採用する理由として、一つに事業のリスク分散があります。視点をチェンジして、既存市場、既存製品の範疇からはみ出た戦略であるため、多角化という概念が当てはまります。
　多角化戦略は、ターゲットの市場が有望で、自社の経営資源の有効活用が可能な場合には、事業の成功確率が高くなってきますが、自社が保有し、蓄積してきた経営資源とはまったく関係がないような新規事業に進出する場合、未経験の人材による新規事業の立ち上げのリスクは、非常に大きなものになる傾向があります。
　既存事業で獲得した経験やノウハウを新規事業で活かせることができる場合、経営資源を異なる事業間で共通利用できることから、１＋１が、３にも4にもなる効果が期待できます。これを、シナジー（相乗効果）と呼んでいます。シナジーには、活用する経営資源によって、販売シナジー、生産シナジー、投資シナジー、経営管理シナジーなどがあります。多角化戦略では、シナジーの見極めが、新規事業進出に成功するか否かの鍵を握っているといっても過言ではないでしょう。
　多角化戦略の種類には、既存事業の強化を図る垂直多角化、同一タイプの顧客を対象とする水平多角化、シナジー効果を利用して類似の顧客を対象とする集中型多角化、シナジー効果が活かせない新規顧客･新市場を対象とするコングマリット型多角化があります。